Le métier de courtier en crédit en pleine mutation
Le courtage en crédit est aujourd’hui un pilier du marché immobilier et bancaire en France. Profession jeune, mais incontournable, ce métier fait face à des transformations majeures qui redéfinissent ses contours. En pleine mutation, le courtier en crédit doit s’adapter et anticiper la révolution à venir de l’I.A.
Dans son ouvrage #Résilient : Être courtier demain, Éric Debese, expert reconnu avec 25 ans d’expérience, décrypte ces évolutions et propose des pistes pour s’adapter avec succès.
Une activité clé pour les emprunteurs
Le rôle du courtier en crédit est central dans le parcours de financement. En tant qu’Intermédiaires en Opérations de Banque et Services de Paiement (IOBSP), les courtiers :
- Accompagnent les emprunteurs dans la recherche de conditions optimales pour leurs crédits immobiliers, professionnels ou à la consommation.
- Facilitent la distribution des produits bancaires, jouant le rôle de tiers de confiance entre les banques et leurs clients.
Malgré les défis, le recours à un courtier reste un choix plébiscité : en 2023, 65 % des emprunteurs de moins de 35 ans ont fait appel à leurs services, confirmant leur rôle de partenaire incontournable.
Une profession en mutation face aux crises
La hausse des taux d’intérêt, la diminution des transactions immobilières et les contraintes réglementaires exercent une forte pression sur le modèle économique des courtiers.
Comme le souligne Éric Debese, la baisse des commissions bancaires oblige les acteurs à repenser leur stratégie.
Cependant, ces défis constituent aussi une opportunité de transformation. Pour surmonter ces obstacles, les courtiers doivent adopter une approche proactive :
- Diversifier leurs activités en intégrant des produits complémentaires comme l’assurance emprunteur, les placements ou le regroupement de crédits.
- S’appuyer sur des partenariats interprofessionnels, par exemple avec des conseillers en gestion de patrimoine, des experts-comptables ou des promoteurs immobiliers.
- Tirer parti des nouvelles technologies, comme l’intelligence artificielle et l’open banking, pour améliorer leur efficacité et enrichir l’expérience client.
Crise immobilière et perspectives d’avenir
La crise actuelle marque un tournant pour le secteur :
- Les taux élevés réduisent considérablement la capacité d’emprunt des ménages.
- Les transactions immobilières enregistrent des baisses significatives, impactant l’ensemble de la chaîne, de la construction au financement.
Cependant, comme évoqué dans notre analyse sur la rentrée 2024, cette période de tension peut devenir un levier d’innovation.
Les courtiers résilients sauront utiliser ces bouleversements pour réinventer leurs offres et répondre aux nouvelles attentes des clients.
Pourquoi se former au métier de courtier en crédit ?
Face à ces évolutions, la formation joue un rôle clé pour s’adapter et réussir.
Devenir courtier en crédit nécessite non seulement une connaissance approfondie des produits financiers, mais aussi une maîtrise des réglementations en constante évolution, telles que les exigences ORIAS pour l’enregistrement en tant qu’IOBSP.
Chez Cibformation, nous proposons des formations adaptées à tous les niveaux :
- Formation initiale IOBSP : pour acquérir les bases et débuter dans le métier.
- Formation continue : pour approfondir ses compétences et rester à jour sur les évolutions légales et technologiques.
- Spécialisations avancées : comme le prêt viager hypothécaire, le financement de SCI ou le regroupement de crédits.
Nos programmes, dispensés par des professionnels du courtage, allient théorie et cas pratiques pour garantir une montée en compétence rapide et efficace.
En choisissant Cibformation, vous bénéficiez d’une expertise reconnue et d’un accompagnement personnalisé pour développer votre carrière dans le courtage.
Un avenir à construire, dès aujourd’hui
Comme le souligne Éric Debese, le métier de courtier est en pleine transformation.
En investissant dans la formation, en diversifiant leurs compétences et en adoptant les outils technologiques modernes, les professionnels du courtage peuvent relever les défis actuels et s’imposer comme des acteurs majeurs de la distribution bancaire.
Ce qu’il faut retenir sur l’avenir du métier de courtier en crédit
Le métier de courtier en crédit est plus que jamais un métier d’avenir.
Face à un environnement complexe, il doit se réinventer pour continuer à accompagner efficacement les emprunteurs. Une mission ambitieuse, mais essentielle, pour maintenir sa pertinence et sa compétitivité dans les années à venir.
Pour en savoir plus sur nos formations et rejoindre les courtiers de demain, rendez-vous sur Cibformation.
Notre centre de formation est spécialisé pour les courtiers en crédit et assurance
Nous dispensons une formation IOBSP et IAS Formule la plus complète avec un accompagnement personnalisé.
- Depuis 2012, nous dispensons une formation courtier crédit immobilier et désormais une formation Loi AUR.
- Chaque stagiaire est suivi par une coordinatrice pédagogique qui vous accompagne du devis à la remise de votre attestation de formation.
- La formation est débriefée par 2 jours de visio avec un courtier expérimenté. Plébiscité par nos apprenants (voir les avis)
Nous proposons chaque année les formations continues obligatoires :
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Centre certifié conformément au décret qualité N° 2015-790 du 25 juin 2015. Nous avons reçu la certification QUALIOPI, ainsi votre formation peut être prise en charge par le CPF, si elle est éligible. La formation peut aussi être prise en charge par votre OPCO. Nous sommes inscrits sur le catalogue qualité de Pôle Emploi et enregistré au DATADOCK.
